Det store spranget til Kina

Da Industriverktøy AS? største kunde flyttet produksjonen sin til Kina, stilte de trønderselskapet et ultimatum: Ønsker dere å fortsette som underleverandør, må dere flytte etter.

Gjennom hele 1990-tallet hadde selskapet vært underleverandør til den svenske mobilprodusenten Ericsson. I takt med den økende etterspørselen av mobiltelefoner, ble Ericsson også en stadig viktigere kunde for Industriverktøy AS. Etter hvert utgjorde svenskene nærmere 90 prosent av trønderselskapets kundeportefølje.

På slutten av 1990-tallet valgte den svenske mobilgiganten å legge deler av produksjonen til Kina. Kostnader skulle kuttes der det var mulig. Like etterpå fikk Ericsson likevel store økonomiske problemer. Industriverktøy, som i løpet av kort tid hadde utviklet gode rutiner for eksport av tynnveggsplast til Kina, ble nå satt under press av sin største kunde. Det var uaktuelt for Ericsson å fortsette importen fra Norge. Industriverktøy måtte flytte etter. I 2003 tok selskapet med seg flyttelasset og etablerte seg i Kina.


Etableringen i Kina har ført til at Industriverktøy har fått flere nye kunder og økt omsettingen. Foto: Industriverktøy.

Veldig fornøyd
?    Ericsson var veldig fornøyd med våre rutiner for eksport til Kina. Men da det svenske selskapet fikk kniven på strupen, ble de ikke levnet noe valg: De kunne ikke fortsette å benytte oss som underleverandør fra vår base i Norge. Vi så raskt at det også ga oss kniven på strupen. Det hjalp lite å være flink på teknologi og innovasjon så lenge vi ikke hadde noen kunder, sier administrerende direktør Leon Bygballe i Industriverktøy.

Erfaringene selskapet har høstet så langt i Kina, har vært nesten entydig positive. Etableringen har blant annet ført til flere nye kunder og en kraftig økning i omsetningen. Tre år etter utflyttingen er det derfor ikke så vanskelig å forstå at Bygballe er meget fornøyd med tingenes tilstand i Midtens rike. Men han legger ikke skjul på at det er akkurat like arbeidskrevende å etablere en fabrikk i Kina som det høres ut.

Av Cato Gjertsen/Pressekontoret